少人数でも成果を出す！スタートアップ向けインテントセールス戦略

2024.10.21

2024年10月21日更新

はじめに

スタートアップにとって、限られたリソースで最大限の成果を出すことは必須の課題です。少ないスタッフや予算で、多くの顧客を獲得し、成長を加速させるためには、効率的な営業手法が不可欠です。そこで登場するのがインテントセールス。顧客の「今欲しい」というタイミングを見極めてアプローチすることで、無駄を省き、最大限の成果を上げることができる新時代の営業手法です。

さらに、B2Bアナリティクスを組み合わせれば、購買意欲の高い顧客をデータで見極め、少人数の営業チームでも大きな成果を上げることが可能です。

インテントセールスとは？
なぜインテントセールスがスタートアップに効果的なのか？
インテントセールスを成功させるためのポイント
まとめ

1.インテントセールスとは？

インテントセールスは、顧客の購買意欲が高まったタイミングをデータから分析し、適切なタイミングで提案を行う営業手法です。具体的には、Web上での検索履歴や閲覧履歴といった「インテントデータ」を活用し、顧客が何を探しているか、何に興味を持っているのかを把握することができます。

従来の営業手法では、顧客が興味を持っていない段階でアプローチすることが多かったですが、インテントセールスでは購買意欲が高い顧客に集中してアプローチすることができるため、成約率が大幅に向上します。

2.なぜインテントセールスがスタートアップに効果的なのか？

1.限られたリソースを最大限活用

スタートアップは、大手企業のように大規模な営業チームを持っていないことが多いです。そのため、限られたリソースで効率よく営業を行う必要があります。インテントセールスでは、最も購買意欲の高い見込み顧客に優先してアプローチできるため、無駄な時間や労力を削減できます。

2.タイムリーなアプローチで競争優位を確保

スタートアップにとって、競争相手に遅れを取ることは致命的です。インテントデータを活用することで、顧客の購買ニーズをいち早く把握し、最適なタイミングで提案を行うことができます。他社よりも早くニーズをキャッチし、アプローチをかけることで、競争優位を確保できます。

3. 低コストで高い成果を実現

インテントセールスは、無駄なアプローチを減らし、見込み顧客にピンポイントでアプローチするため、コストパフォーマンスが高いです。スタートアップが抱えるコスト制約をクリアしながら、高い成果を出すことが可能です。

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3.インテントセールスを成功させるためのポイント

1.インテントデータの活用

顧客の行動データをリアルタイムで収集し、購買意欲が高い顧客を見極めます。これにより、ターゲット顧客に対するアプローチの精度を高めることができます。

2.最適なアプローチ方法の選定

メールやSNS、電話など、さまざまなアプローチ手段の中から、顧客に最も適した方法を選びます。顧客のニーズに合ったタイミングでのアプローチが重要です。

3.B2Bアナリティクスの導入

インテントセールスを効率的に行うためには、ツールの導入が欠かせません。B2Bアナリティクスは、顧客のオンライン行動を分析し、購買意欲の高い見込み客をリストアップするツールです。これにより、スタートアップでも少人数で大きな成果を上げることが可能になります。

・B2Bアナリティクスとは

B2Bアナリティクスとは、インテントセールスに特化した営業リスト自動生成ツールです。
このツールの主な特徴は以下の通りです。

1.リアルタイムで可視化

御社のホームページを見に来た企業・団体の、以下の情報がわかります。
公開されており、営業活動に活かすことができる企業情報を網羅しています。

名称　　　　　　　住所　　　　　　　　　　　電話番号
FAX番号　　　　　業種　　　　　　　　　　　従業員数
本店・支店　　　　上場区分　　　　　　　　　資本金
売上高　　　　　　どのページを見たか？　　　 いつ見たか？

2.取り扱いデータ35億件以上

取扱い可能なIPアドレス数は35億件を突破。日本国内および海外の企業・団体の
ビッグデータを取り入れ、高度なマーケティングも可能です。

・IPアドレスデータ数：35億件以上（2019年現在）
・日本国内の企業・団体数：15万以上（官公庁、自治体、各種法人なども含む）（2019年現在）
・海外のデータ数：アメリカ、中国、イギリス、ドイツ、韓国などを中心に、約200の国および地域の情報データが解析可能（2019年現在）

3.簡単操作ですぐ使える

このツールは、インターネットにアクセスするだけで簡単に使えます。多くの企業が他社のツールを導入しようとした際、価格が高すぎたり、操作が難しいために断念するケースが増えています。そのため、私たちは営業に本当に必要な機能だけに絞り込みました。これにより、誰でも簡単に操作できるようになっています。

お手持ちのPCやタブレットからすぐにアクセス可能です。また、従来は1/1000件の問合せしか得られなかった情報が、今では1000件の閲覧企業の連絡先を一目で把握できるようになりました。自社の商品に興味を持っている企業情報が簡単にわかります。

さらに、操作は非常にシンプルで、必要なデータはExcel形式で簡単にダウンロードできます。手軽に使えるこのツールで、営業活動を一層効率的に進めましょう。