「業務効率化したいなら」BtoB向け営業リスト作成ツール　おすすめ4選

1. はじめに
2. 営業リスト作成ツール4選
   1. Urizo
   2. ListA
   3. リスト王国
   4. B2Bアナリティクス
3. おわりに

はじめに

BtoBの新規営業で重要なのが、営業リストです。
営業リストの作成作業に工数がかかってしまって、肝心の営業活動に時間を割けない…とお困りの方もいらっしゃるのではないでしょうか。

一般的に、営業リスト作成するには「電話帳サイト等から収集」「展示会に出展」「社内の名刺情報を活用」「データを購入」といった方法が見られます。
自力で営業リストを作成するのには限界があるため、最近では、営業リスト作成ツールを使って効率化する企業が増えてきています。

この記事では、営業リスト作成作業の効率化におすすめのツールやサービスをご紹介します。

BtoB向け営業リスト作成を効率化する
ツール・サービス

営業リスト作成ツール・サービスはたくさん存在し、それぞれ収集できる情報や価格等の特徴があります。
必要な数や項目、予算等から自社に合ったものを選択しましょう。

Urizo（ウリゾウ）

https://urizo.jp/

特徴

「iタウンページ」「ハローワーク」などの大規模サイトを含む15サイト以上から企業情報をリアルタイムに自動収集するツール。
独自の「増強機能」により、1サイトには電話番号しか掲載されていない場合でも、自動で再検索がかかりFAX番号･メールアドレス最新情報がリストアップされます。
導入実績5万社以上。

費用

• 無料版　1600件/0円
• ベーシック　5000件/4980円（初期費用 5,000円）
• スタンダード　10000件/9800円（初期費用 5,000円）
• プレミアム　20000件/17800円（初期費用 5,000円）
• スーパープレミアム　50000件/36200円（初期費用 5,000円）

ListA（リスタ）

https://www.econos.jp/products/lista.php

特徴

レンタル形式のソフトウェアです。利用可能なOSはWindowsのみ。訪問や電話での手厚いサポートを受けられるため、初心者でも安心。
特定のサイトのみではなくWeb全体からデータを取得しているため、情報量が多く、ニッチなキーワードで検索したリストでも作成することもできます。

費用

月額12,000円(税抜)から。初期費用なし。

リスト王国

https://listshop.biz/

特徴

とにかくすぐに営業リストがほしい場合は、データを購入するのも手です。
法人データの販売サイトでおすすめなのは「リスト王国」。毎週更新される最新のリストを、必要なときに必要なものだけ購入することができます。
業界や営業方法等、目的に応じた営業リストを購入でき、また入金後、当日〜翌営業日中にはリストが納品されるため、すぐに営業に活用できます。

費用（例）

• テレアポ用電話番号付き営業リスト　12,800円〜
• FAX番号付き営業リスト　12,600円〜
• DM用・Eメール営業リスト　198,000円

B2Bアナリティクス （B2BAnalytics）

https://big-data-ma.com/

特徴

WebサイトにアクセスしてきたIPアドレスを解析することで、見込み顧客を抽出した営業リストを作成できるサービスです。
自社サイトを見に来た企業は自社の製品・サービスに興味がある可能性が高いため、精度の高い見込み顧客を抽出することができます。

費用（初期費用なし）

• 無料プラン
• 有料プラン　月額26,000円（税込）
• 別途見積もりのプレミアムプランあり

おわりに

営業リスト作成を効率化するためのツール・サービスについてご紹介しました。
ただ数を集めれば良いというわけでなく、質の高いリストを時間をかけずに作成することで、成功率の高い営業活動に繋がるのではないでしょうか。